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在3月9日上海举行的爱游戏2017中国家电及消费电子博览会上,海尔中央空调正式推出了爱游戏官网自己的第二个品牌Casarte(卡萨帝),并发布了卡萨帝家用中央空调新品。自此,海尔中央空调形成了覆盖高中低端的海尔、卡萨帝、GE Appliances三大品牌矩阵,全方位满足不同层次用户需求。无独有偶,4月同样在上海举行的2017年制冷展上,美的中央空调也发布了其2016年收购的意大利品牌Clivet中央空调的新产品,宣告中央空调领域双品牌时代的开启,多品牌战役正式打响。
国内中央空调行业经过多年的竞争发展,从最初的欧美、日韩等国外品牌为主导,到目前形成国产品牌、欧美品牌、日韩品牌三大阵营相互角力的格局,品牌格局已然相对稳固。在这样的局面下,企业想要实现跨越式的增长颇具难度,而以一个全新的品牌,细分市场并对消费人群进行精准定位,通过与原品牌形成差异化的竞争优势突围而出,不啻为填补空白市场,抢占市场份额的好办法。每一个细分领域都可以产生行业的龙头,相对有实力的企业为突破现有发展瓶颈,会利用发展子品牌以拓展其他市场,通过细分在竞争激烈的市场中多分一杯羹,扩大市场影响力,加速企业以不同的品牌名称、产品线、定位等凸显品牌形象,同时也能改善单一品牌造成的品牌形象混淆,并且分散风险。
以海尔中央空调为例,卡萨帝、海尔、GE Appliances三大品牌的相继推出,标志着海尔中央空调的品牌舰队已组建完毕,将消费者进行有效地区分,针对不同的消费需求,制定差异化的产品策略和价格体系,利用互补、有效地市场细分,最大限度地切分市场,提高品牌市场份额。更为重要的是爱游戏体育下载,海尔这种基于市场和消费需求的品牌差异化创新探索,实际上也为中国家电企业的多品牌运营提供了一种新的思路。然而,多品牌战略的实施要有规划,要和企业经营联系在一起,只有符合市场、产业环境、消费者需求的多品牌战略,才能获得市场机会。无疑,海尔作出了很好的范例。
从全球市场的发展规律来看,一个品牌不可能做到“大小、老少、高中低端”的全面通吃,必须要通过细分市场和人群并进行精准化定位。国家供给侧结构性改革的推进,需要用改革的办法推进结构调整,来矫正要素配置的扭曲,扩大有效供给,提高供给结构对需求变化的适应性和灵活性,这样才能更好满足消费者需要。对此,海尔中央空调卡萨帝品牌的推出是海尔在坚持供给侧改革下共享、优化企业资源,实现海尔在中央空调行业转型升级的迫切需要,也是基于用户需求而不断升级的必然结果。
那么,如何看待企业的多品牌运作呢?随着用户消费水平的不断提升以及对空气的温湿度、洁净度等等不同需求的细化,促使中央空调企业采取多品牌运营以更好把握消费需求,覆盖更多消费群体,提升市场占有率。同时单品牌运营总归存在天花板,推出子品牌可以绕过这个桎梏,使企业保持快速增长。
但与此同时,一个品牌的运作并不是简单的事情,从产品成型到推出,再到被消费者接受,需要很长一段时间,尤其作为耐用品的中央空调行业更是如此,从这个层面讲,并非所有的企业都有这样的实力和担当。此外,在多品牌发展的过程中,资源被分化是不可避免的,所以要求原有品牌要有足够的纵深,在推行多品战略之前,原有的品牌要在市场上有足够的影响力和用户群。从这个意义上说,中央空调行业多品牌管理面临的挑战才刚刚开始。
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